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          加拿大北电网络公司之死:谁谋杀了华为的对手?

          (原标题:北电之死:谁谋杀了华为的对手?)

          2003年5月,北京SARS疫情严峻,摩托罗拉集团总裁迈克·扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)却预备不走寻常路,决议冒险拜访我国。

          飞机下降在弥漫着消毒水气味的首都国际机场,在穿过了许多由测温计、白口罩和铁栏杆组成的防地后,扎菲罗夫斯基抵达了东道主为他组织的钓鱼台国宾馆。第二天,他在这儿代表摩托罗拉向我国捐献了价值1180万人民币的设备物资,并对发改委主任马凯说:我对我国经济充满信心。

          如虎添翼易,雪中送碳难。无独有偶,在他抵达北京20天后,高盛集团CEO亨利·保尔森的专机也下降首都机场,《人民日报》海外版在头版头条称誉“祸患之中见英豪”。这些长时间耕耘我国商场的跨国公司高管们心里清楚,“祸患之交”的身份在东方的文明和生意里,是一笔无形的财物。

          这笔无形财物是扎菲罗夫斯基急需的,在他访华的一起,一场隐秘商洽正在南边的深圳进行。

          商洽的目标,是日后横扫全球的华为。到扎菲罗夫斯基访华的2003年5月,两家公司的商洽现已进行了挨近一年。二者彼时体量悬殊,摩托罗拉2002年收入高达267亿美金,华为牵强超越100亿人民币。但另一方面,他们的互补性又很强:摩托罗拉电信部分的短板是中心网,这正是华为的强项。

          扎菲罗夫斯基很清楚华为的价值,因而竭力推进此事。完毕了北京的拜访后,他旋即飞往深圳,催促项目组持续商洽。又经过了6个多月的重复拉锯,收买条款才终究敲定:摩托罗拉出资75亿美金收买华为100%股权,华为的6个事务部分3个独立开展,3个兼并吸收进摩托罗拉。

          2003年12月底,扎菲罗夫斯基再次回到我国,入驻海南亚龙湾的喜来登酒店。这座刚开业不久的五星级度假村,被商洽两边包下了一半房间。后来任正非回想道:“……合同签订了,悉数手续都办完了,就等对方董事会赞同。悉数商洽人员都在酒店买了花衣服,在沙滩上竞赛跑步、打乒乓球,等候赞同。”

          一张内部相片被拍了下来,运动员身段的扎菲罗夫斯基和一脸轻松的任正非在沙滩上漫步,直到商洽的15年后,这张相片才发布与众。

          海南亚龙湾,2003年12月,图片来历: FT

          扎菲罗夫斯基对此胸中有数。事实上,摩托罗拉CEO小高尔文(Christopher J. Galvin)由于跟董事会严峻不合,在2003年9月被逼退休,留任岗位直到董事会决议继任人选。身世通用电气的扎菲罗夫斯基成绩杰出风格强悍,被小高尔文接连火箭选拔,在公司内部呼声极高,是接任CEO的完美人选。

          天雷滚滚的是,2004年1月5日,摩托罗拉董事会忽然发布了人事录用,银湖本钱(Silver Lake)董事总司理爱德华·詹德出任CEO,扎菲罗夫斯基被判出局。詹德既不了解华为,也不注重我国,开门见山地否决了收买,正在等候音讯的华为和任正非被兜头浇了一盆冷水。

          前史的必定往往经过许多的前史偶尔去完成,在那个星期,两家公司的命运都被改变了。

          扎菲罗夫斯基灰心丧气,更是跟新领导冰炭不洽,这是个“空降老迈”和“强势老二”之间的经典博弈,但具有董事会支撑的詹德逐步占了优势。知道大势已去的扎菲罗夫斯基挑选离任,参与了另一家科技巨子担任CEO,这家公司便是加拿大最大的科技公司北电网络(Nortel Network)。

          并购华为的买卖无疾而终,但无论是掌握摩托罗拉的爱德华·詹德,仍是掌握北电的扎菲罗夫斯基,他们跟华为的羁绊和故事远远没有完毕。

          01. 余晖:首席执行官的6辆跑车

          扎菲罗夫斯基的新东家北电网络血缘尊贵,其诞生能够追溯到电话的发明者亚历山大·贝尔。

          贝尔早年跟爸爸妈妈住在加拿大安大略省的一个农场里,1876年他在美国发明晰国际上榜首部电话机后,很快就建立了贝尔电话公司,并在加拿大建立分公司来制作电话机。后来这家分公司的机械制作部分于1895年逐步独立,并于1914年景立了北电网络的前身“北方电子”。

          Northern Electric建立典礼,加拿大,1914年

          这家公司自建立以来,便是加拿大“国宝级”科技公司,其在二战时为戎行源源不断地供给军用电话、微波雷达和无线电设备,战功照耀。后边几经重组,公司在1995年100周岁生日时更名北电(Nortel),并迎来了其诞生以来最强势的CEO:John Roth(中文名罗世杰)。

          罗世杰1969年就参与北电,从工程师做起,一路做到北电的研制中心BNR(Bell-Northern Research)的总裁,并在1995年担任集团CEO。他上台时对媒体说了一句经典的话:“许多人喜爱防护,而我却喜爱进攻。"而年代也给了他也一个豪赌进攻的时机:90年敞开的光纤革新。

          罗世杰,Bell-Northern Research,,1986年

          其时光纤通信现已大规模使用,但人们普遍以为2.5G的带宽便是极限,再高的速度也不会有人用。罗世杰对此有不同观念,就任伊始就豪赌研制,带领北电开宣布10G的光通信产品,在商场上求过于供,完全甩开最大的竞赛对手朗讯,市占有率高达90%,罗世杰一战成名。

          在豪赌研制的一起,罗世杰大手笔并购,先后将Bay Network、Aptis、Qtera、Cambrian等公司归入麾下,用以完善公司的产品线。而跟着90年代科技股和互联网热潮的升温,罗世杰发现一个隐秘:并购能够大幅度进步股价,而本钱商场好像并不在乎你究竟买的是什么。

          股价跟罗世杰的奖金鼓励休戚相关。工程师身世的罗世杰此刻现已完全是一副跨国公司CEO气派:热心豪宅、赛车和高尔夫,他需求高额的奖金来满意自己的日子。而90年代末的科技股疯狂为他供给了便当,他使用泡沫化的股价进行增发并购,又进一步推高股价,构成“良性循环”。

          从1997年末到2001年10月,北电花了321亿美元进行并购,但所收买公司的净财物总额悉数加起来,只需11亿美元[4]。

          除此之外,北电向职工,高管和董事会成员发放了十几亿美金的股票期权,乃至一块巨大的电子屏幕竖立在了坐落Brampton总部的大堂里,上面翻滚着公司股价,每个职工在路过期都在暗自核算自己的身价,而伴跟着公司股价的节节高涨,公司每天都洋溢着疯狂和振奋的心情。

          北电职工参与公司组织的高尔夫球训练课,1999年

          缔造这悉数的罗世杰更是获益丰盛:仅在2000年就完成了1.35亿美元的股票期权。凭借着兜售股票所得,他在风景秀丽的Caledon Hills制作了富丽的豪宅,为求安静乃至把周围街坊的房产悉数买下,把贵重精美的模型火车摆在创新的谷仓里,还在车库里塞了6辆尖端跑车。

          2000年,北电的收入和股价达到了高峰:2000年收入高达303亿美元,占有全球光纤设备商场的43%,简直是第二名朗讯的3倍;一起总市值飙涨到2670亿美元,占有了整个多伦多买卖所总市值的37%,并催宣布惊人的财富效应:总部地点地渥太华的房价一年涨了60%。

          参与Nortel招聘活动的人群,2000年

          这悉数悉数在2000年互联网泡沫幻灭后完毕:科技股大幅度跌落,电信运营商纷繁破产,北电的客户数量从4000家缩水到400家,旧日的订单悉数荡然无存,残存的客户宁肯付出违约金也不肯提货,超越65亿美元的产品被积压在北电的库房中,其成绩和股价遭受重创。

          人们在回过头来复盘时,才会发现泡沫对企业的损伤:例如北电花10亿美元收买了一家叫做Promatory的公司,17个月后就把公司关掉人员裁光;再比方,北电2000年花了78亿美元收买美国公司Alteon Websystem,比及9年之后将其卖掉,价格只需1800万美元,缩水98%。

          于此一起,公司最重要的中心研制部分BNR却被随意拆解,研制才能逐步掉队,自2000年起,北电就再也没能推出革新性的产品。

          但这悉数都跟罗世杰无关了,他在2001年2月向董事会提出辞去职务。啼笑皆非地是,其指定的继任者,北电首席运营官Clarence Chandran不想接这个烂摊子,托言旧伤复发回绝接班,董事会敦促罗世杰持续留任直到找到继任者,这让罗世杰十分气愤,但也只好牵强赞同。

          终究,公司首席财政官Frank Dunn(中文名邓富康)接任北电CEO,只比任正非大两岁的罗世杰“功遂身退 ”,拿着股票套现的巨款去过逍遥日子了。这家百年前史的公司,虽然还具有4万名职工、8000项专利和百亿美金的营收,但现已露出了颓势,无可救药地向深渊滑去。

          02. 垂危:棺材板上密布的钉子

          邓富康搞财政身世,拿手操控本钱,这对堕入亏本泥潭的北电来说好像很对路,但也正是他,用“熟练”的财政技巧又给北电捅了一刀。

          互联网泡沫幻灭对北电影响极大,2001年二季度亏本高达192亿美元,股价从120美元暴降到10美元,影响了悉数高管的奖金。因而,董事会要求邓富康在2002年之前完毕亏本状况,但这在互联网隆冬的布景下谈何容易,无米之炊的邓富康只好在自己拿手的财政范畴做起了文章。

          当然,邓富康关于搞好成绩有很强的个人动机:他劝说董事会经过了一项方案,规则只需北电扭亏为盈,就要向管理层发放“盈余回归”奖金。二到了2004年1月,在邓富康的高手腾挪下,北电总算回春,发布了一份靓丽的年报:盈余7.32亿美元,股价随即大涨。

          Frank Dunn在北电成绩发布会,2004年

          依据之前的方案,北电要向43位司理人发放总计7,000万美元的“盈余反转”奖金,其间780万美元的奖金发给了邓富康。但靓丽的成绩引起了北电独立审计师德勤和公司一位董事的置疑,他们隐秘聘请了Wilmer&Hale律师事务所对财报进行检查,发现了邓富康造假的痕迹。

          董事会痛定思痛,决议清理门户。2004年3月10日,北电表明要从头审计年报,推延向美国证券买卖委员会(SEC)提交2003年度陈述,这引起言论大哗;3月15日,邓富康以及相关财政人员被强制度假。4月5日 ,美国证券买卖委员会发动对北电的查询。4月28日,北电辞退了邓富康。

          财政丑闻给北电的棺材上又钉上了一颗钉子,不只让股价暴降名誉扫地,更把北电拖入了团体诉讼和巨额罚款的泥潭,终究向股东补偿了24.5亿美元。

          邓富康被辞退后,退休的美国海军上将比尔·欧文斯(其时是董事会成员)被录用为暂时CEO,但很明显,北电急需一个“救世主”来解救公司,正在这时,北电向担任摩托罗拉总裁的扎菲罗夫斯基伸出了橄榄枝,郁郁不得志的扎菲罗夫斯基正想换岗,所以两者一拍即合。

          扎菲罗夫斯基是那种规范的西方公司白人CEO:精力充沛、酷爱运动、毫不疲倦。他出生于南斯拉夫,15岁时随爸爸妈妈移民美国俄亥俄州,一点儿英语都不会说,但两年后却能考入大学。他热心游水和铁人三项,在摩托罗拉担任总裁时,他常常冒着30度的高温跑步,让搭档张口结舌。

          北电的新CEO扎菲罗夫斯基,2006年

          窘境中北电对扎菲罗夫斯基寄予厚望,不只代他向摩托罗拉补偿了1150万美元的换岗违约金,但交给扎菲罗夫斯基的摊子确是一笔烂账。更重要的是,公司比年亏本和巨额罚款,现已无法承受巨额的研制投入,北电有必要挑选性抛弃一些事务,节约资金来做要点打破。

          在扎菲罗夫斯基接任北电CEO的当天,北电的股价大涨5个百分点,这位差点儿买下华为的人,能让北电妙手回春吗?

          03. 溃散:大象怎么被冲进马桶

          2006年11月,扎菲罗夫斯基再次拜访北京,他的身份现已变成了北电网络的CEO。

          跟摩托罗拉相同,北电跟我国根由很深,早在1972年,其就为尼克松和毛主席的握手供给卫星转播设备;1988年4月,北电和电子工业部建立了我国榜首家电信合资公司;1990年北京亚运会前夕,北电捐了一台其时最先进的8000门程控交换机,声称价值400万美金,很会来事儿。

          扎菲罗夫斯基此次访华的意图,一是为了保护北电在我国的商场联系,二是到会我国区总部大楼的落成典礼。大楼坐落北京望京,出资3200万人民币,占地5.5万平方米,气派非凡。但时隔三年重返我国,无论是华为,仍是我国的开展的速度,都让扎菲罗夫斯基感到惊叹。

          北电我国区总部大楼,望京,北京,2006年

          没有卖身成功的华为,内部发生了奇妙的改变。任正非后来回想道[7]:“这个主意(卖掉华为)没能完成之后,高层领导表决还卖不卖?少壮派共同表决不卖,我也不能违反。我告知他们,早晚咱们要与美国相遇的,那咱们就要预备和美国在山顶上比武,做好悉数预备。”

          走出冬季的华为,开端展露出狼性的獠牙,无论是摩托罗拉仍是北电网络,很快就感触到了这种强壮的冲击。

          为了节约研制费用,扎菲罗夫斯基做了一个过错的决议:在3G技能道路上押注CDMA2000,并将UMTS(即WCDMA技能,也是当年我国联通的3G道路)部分以3.6亿美元卖给了阿尔卡特。后来结局证明:WCDMA大获全胜,CDMA2000则被边缘化,北电在3G年代完全沦为看客。

          与此一起,华为却在要点开发WCDMA技能,国内卖不出去(3G车牌2009年才发),就出海远征,成果势不可当,2005年的海外收入就超越了50亿美金,后来更是开宣布了明星级的Single-RAN产品,横扫欧洲简直悉数运营商,让无线产品收入跃居国际第二,迫临爱立信。

          除了失去WCDMA之外,扎菲罗夫斯基还将押错了WiMAX。这门技能表面上是Intel、IBM和摩托罗拉等一众美国公司推进,背面推手是美国政府,后者用政治手法在3G规范提交截止9年之后,将WiMAX强行归入成第四个3G国际电信规范。加拿大的北电紧跟美国,并不令人意外。

          后来的结局令人意外:WiMAX道路被欧洲和我国合谋做掉,北电许多出资打了水漂,无法转化成收入,2008年金融危机又让财政问题进一步扩大。

          危殆时间,扎维罗夫斯基向加拿大政府求助,但哈珀政府回绝了北电10亿美元帮助请求,他们以为糟糕的局势是北电自己一手制作的,因而回绝帮助。但挖苦的是,2009年加拿大联邦政府和安大略省政府坚决果断掏出137亿美元,来购买美国通用和克莱斯勒汽车公司的股票。

          总算,在2009年1月14日,北电无法归还一笔1.07亿美元的债款利息,不得不向法院请求了破产,百年科技巨子就此完结。

          破产后的北电被巨子分食:爱立信11.3亿美元买下CDMA和LTE财物,Avaya4.75亿美元收买了企业网事务, Ciena花5.21亿美元收买了光纤城域网部分,GenBand1.82亿美元收买网络电话部分。而在2011年7月,苹果、微软、爱立信等组成的财团以45亿美元收买了北电的6000项专利。

          加拿大自由党领导人Michael Ignatieff对此评论道[7]:“欧洲永久不会答应这种状况发生在诺基亚和爱立信身上,但加拿大却答应北电财物落入外国手中。在他们解救通用汽车和克莱斯勒的时分,他们并未想过咱们能否重组北电,以保存加拿大的知识产权和研制才能。”

          北电总部,2000年,现为加拿大国防部地点地

          北电破产对加拿大科技职业产生了难以估计的影响:2008年,北电地点的渥太华和加蒂诺区域高科技职业就业人数为5.8万人,十年后这个数字下降到4.4万人。渥太华当地媒体的一名记者伤感地写道:北电就像一头被肢解的大象,尸身被冲进下水道,什么都没有剩余[6]。

          排队收取养老金和补偿金的北电职工,2009年

          除了北电之外,加拿大其他科技企业也后劲不足:旧日风景无限的黑莓(RIM公司)跟随诺基亚后尘,最大的芯片公司ATI被并购,最大的医药公司Valeant被曝光为“制药业的安定”。在2018年国际500强加拿大上榜的11家企业中,绝大多数都是银行等金融类公司。

          在破产10年之后,旧日北电地点的安大略省也迎来新的明星企业Canopy Growth,一家全国际最大的大麻公司。

          04. 抹黑:谁杀死了北电?

          在北电破产的2009年,渥太华大学(University of Ottawa)的一群研讨人员就行动起来,他们的意图只需一个:研讨北电究竟因何式微?

          这项研讨的作业做得十分厚实:他们采访了从1997年至2009年1月期间悉数北电高管人员的48%,还采访了53位北电的客户,以及若干竞赛对手、记者、学者、职业观察员、工业参谋和政府官员,做了133次直接采访,搜集到了343项查询陈述,资料笔记多达2,500多页[8]。

          陈述给出了三个定论:1. 外部环境改变:北电误读商场,无法应对竞赛和技能的快速迭代;2. 客户质疑 :丑闻导致首要客户不再信任北电长时间服务客户的才能;3. 缺少弹性:北电糟糕的战略、架构、财政、人员和文明降低了公司习惯全球经济衰退和竞赛加重等环境的才能。

          定论相对单调,但值得一提的是,在长达35页的陈述概述中,华为被提到了0次。

          2009年之后,两本研讨北电式微的出版物相继问世:Adventures in Innovation: Inside the Rise and Fall of Nortel和100 Days: The rush to judgement that killed Nortel。在这两本研讨北电破产的专著中,华为仅被提到了2次,且被朴实称作“来自亚洲的低本钱电竞赛对手”。

          事实上,基本上悉数的北电研讨者,都会把北电破产归咎在公司自己身上。但从2012年起,工作开端起了改变,一位叫做Brian Shields的前北电职工,开端四处散播关于华为黑客进犯北电的流言,并将北电破产的原因直接扣给了华为:华为黑进了北电体系,所以北电破产了。

          一副奥秘装扮的Brian Shields,2016年

          这种“要依据没有,但我偏要这么说”的态势,在2018年之前并没有多少商场,媒体也懒得理他。但在2018年之后,局势忽然改变,北美媒体纷繁开端采访这位Brian Shields,CBS乃至在闻名节目《60 Minutes》也采用了这种说法,这明显为“华为恐惧症”添油加火了一把。

          北电的失利,是由草率并购、财政丑闻、研制失误等一系列要素形成的。其真实式微是在2000年之后,此刻北电技能上跟华为基本上是两条路,“华为偷走北电技能导致北电破产”的说法纯属无稽之谈。但这种阴谋论在一个“恰当”的时间点,就有人那么轻易地信了。

          一位前北电职工在Hacker News上这样评论道:“北电消失并非由于华为,现在,我国人在悉数的工作上都被作为替罪羊。”

          假如说华为跟北电的破产有什么联系的话,那便是在北电破产后吸纳了不少人才,例如在北电做到了全球网络技能实验室主管的童文博士,其于2009年北电破产后参与了华为渥太华研讨所,成为华为无线通信首席科学家。他现在的身份则愈加闻名:华为5G首席科学家。

          中心捧奖牌者为童文博士,2019年

          当然,北电作为一个大型企业失利标本,完完整整地展示在任正非面前,这是千金难买的商学院事例。华为从中得到的,远远不止几个尖端人才那么多。

          05. 经验:科技企业的九死一生

          任正非从北电身上学到的榜首条便是:永不上市。

          北电一名叫做Tom McKinney的前研制司理在承受某家媒体采访时,指出了北电长时间存在的一个问题:“现任和上一任北电职工都有一种激烈的观念——公司高管的悉数薪酬都与股票鼓励相关联,这种只关怀股票价格,不重视本相和长时间的机制,终究决议了公司的存亡。”

          北电的管理层在2001年互联网泡沫暴降之后,就堕入保护股价的疲于奔命之中,却意外地形成了财政丑闻,从而大幅影响了公司对研制的投入,只能螺狮壳里做道场,在技能道路之中做“挑选题”,最终却赌错了方向,丧失了悉数重整旗鼓的时机,总算被债款拖进破产的漩涡。

          任正非从北电身上学到的第二条便是:死贴客户。

          在前期(1970年代和1980年代),北电经过为大客户供给技能服务,与客户建立了结实的联系。但在90年代后期,高傲的研制部分不再倾听客户需求,而是想当然的以为“我研制什么,你就应该用什么”。事实上,北电之所以赌错了WCDMA和WiMAX,首要原因便是离客户太远。

          而反观华为,摩根斯坦利斯蒂芬·罗奇曾带队去华为调查,任正非组织搭档招待,没有亲身出头。过后罗奇有些绝望:“他回绝的但是一个3000亿美元的团队。”任正非对此事的回应则是:“他罗奇又不是客户,我为什么要见他?假如是客户的话,最小的我都会见。”

          《毛选》中榜首篇文章的榜首句话是:“谁是咱们的敌人?谁是咱们的朋友?这个问题是革新的首要问题。”学习毛主席作品标兵的任正非,深谙这句话的含义。

          任正非从北电身上学到的第三条便是:高枕无忧。

          北电在鼎盛的90年代晚期,一掷千金并购如麻,却再也没有为下一代技能做提前预备,成果2000年后技能储备严峻不足,没能推出过任何新的重磅产品,基本上以晋级为主。导致到了2005年至2006年,大多数客户忧虑北电无法在未来五年内生计,不肯意做出长时间出售许诺。

          相反,华为高枕无忧的事例许多,这儿讲一个小事例:研制中心二线化。

          1995年至2008年间,华为在深圳总共拿到了160万平方米土地,总共才花了6个亿,均价只需375/平,当然那个时分地廉价,地方政府天然也乐意给贱价土地,在2010年之后,华为在一线城市拿地本钱也很少超越2000元/平。不过即便这样,华为依然不停地将研制中心向二线城市搬迁。

          华为的一位高管给我算了这样一笔账:公司在北上广深中心地段搞快地不难,但假定职工坐公共交通上班,单程30分钟内最低房价7万,单程1小时内最低房价4万,依照均匀每天加班2小时左右的强度,年青职工要么买贵的房子背不起房贷,要么买廉价房子每天通勤累死,怎么斗争?

          因而,在其他公司还在为自己物业增值而自鸣得意时,华为现已知道到了房价会削弱年青人的战斗力,开端把研制中心向东莞、南京、武汉、成都、西安等地搬迁。

          百年北电的破产,对电信业界和华为最大的震慑,便是让他们知道到了科技职业的九死一生。从c&c08万门机研制的豪赌,到差点儿被摩托罗拉收买,华为其实是由许多偶尔铸就的。从某种程度上讲,我国有华为这样的企业是十分走运的,而非前史后视镜里呈现出的必定。

          06. 结尾:我国拖拉机工业的丢失

          2009年8月,扎菲罗夫斯基在北电破产12天后辞去职务,成为加拿大媒体厌弃的目标。这位有着运动员身段的规范美式公司CEO,可能到今日也无法理解:旧日微小的我国同行,是怎么一步步摘得电信范畴的皇冠,营收15年狂飙60倍,并在2018年誉满天下,成为全球悉数媒体的焦点。

          不过关于摩托罗拉那75亿美金的收买巨款,任正非在承受日本经济新闻记者采访时,泄漏了当年的主意[9]:

          为了防止跟美国竞赛,在十几年前咱们真的想把公司出售了,连出售今后的方案都现已想好了。有一种假定,是把我国悉数大大小小的拖拉机厂悉数收买,我国拖拉机的最大问题是漏油、不耐高温,咱们用IPD的研讨办法,能处理这个问题。那时拖拉机1000美金一辆,咱们把质量进步今后卖2000美金,假如走了这条路,或许咱们就成了国际上最大的拖拉机王国。

          前史没有偶尔,我国拖拉机职业没能迎来归于自己的光芒时间,这是它们的重大丢失。

          一位日本网友在读了任正非的采访之后,写了如下的慨叹:现在,分明是最新的陈述,却有种在读江户幕府晚期与明治维新时期的思想家的文献的感觉。

          很走运,咱们有一个华为。不那么走运的是,咱们只需一个华为。

            (本报记者 李龙涛)

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